Одной таблицы «сколько я заработал на этом товаре» не даёт ни Ozon, ни Wildberries. Ozon раскладывает начисления по услугам в отчёте по начислениям, WB — по операциям в детализации еженедельного отчёта реализации. Ниже — где лежат оба отчёта, что внутри и как из них собрать итог по одному товару.

Почему нет готовой цифры по товару

Маркетплейс знает свою комиссию, логистику и удержания, но не знает вашу закупочную цену — значит, и прибыль по товару он посчитать не может. Площадка отдаёт сырые данные: сколько начислено, сколько списано, за какую услугу. Итог по SKU собирает сам продавец — это и есть основная ручная работа в учёте маркетплейса.

Дальше разберём, где именно лежат эти данные в каждом кабинете.

Ozon: отчёт по начислениям

До 3 августа 2026 года у Ozon был отдельный отчёт по товарам — сейчас его полностью заменил отчёт по начислениям.

Где: Финансы → Экономика магазина → Скачать отчёт → По начислениям, затем период. Данные доступны с 2022 года.

Что внутри: начисления по доставленным заказам, отменам и возвратам — когда и по какой цене оформлен заказ, каким было вознаграждение Ozon, сколько ушло на продвижение.

Как устроен: каждая услуга идёт отдельной строкой, поэтому отчёт удобно сводить в сводные таблицы Excel.

Столбец Что показывает
ID начисления номер заказа, отправления, поставки или период подписки
Группа услуг продажи, возвраты, доставка, продвижение
Тип начисления конкретная услуга: обработка отправления Drop-off, эквайринг и другие
Цена продавца цена, которую установили вы
Среднее время доставки перемещение товаров между кластерами за 28 дней

По клиентским возвратам и отменам есть отдельный отчёт — он выручает, когда расхождение ищут по конкретному заказу.

Wildberries: детализация еженедельного отчёта реализации

WB формирует еженедельные отчёты реализации до среды. Если неделя захватывает два месяца, отчётов будет два — по одному за каждый месяц.

Где: раздел Финансовые отчёты (кнопка на виджете баланса на главной) → вкладка «Еженедельные» → нужный отчёт → нажать на его номер. Ниже сводной таблицы — детализация, её можно скачать в XLSX.

Что внутри: строка — одна операция (продажа, возврат, доставка, хранение, штраф), столбцы — детали: артикул, размер, цена.

Столбец Что показывает
Код номенклатуры артикул товара на WB
Артикул поставщика ваш внутренний артикул
Баркод идентификатор единицы товара
Тип документа «Продажа» — начисление, «Возврат» — списание
Обоснование для оплаты фактическая операция: продажа, возврат, логистика, хранение, обработка товара, штраф, компенсация
К перечислению Продавцу за реализованный товар сумма за товар после вычета комиссии
НДС с Вознаграждения Вайлдберриз налог в составе вознаграждения площадки
Услуги по доставке, Хранение, Удержания, Общая сумма штрафов отдельные строки расходов

Важный нюанс: хранение и удержания в WB не привязаны к конкретному товару — площадка начисляет их на дату, и столбцы с артикулом и баркодом у таких строк пустые. Это прямо указано в инструкции. То есть часть расходов по товару приходится распределять, а не брать готовой цифрой.

Как собрать итог по одному товару

Один товар, одна продажа. Чтобы получить по нему итог, нужно сложить строки из разных отчётов — вот из чего складывается картина:

Строка Ozon, ₽ WB, ₽
Цена, которую заплатил покупатель 1 500 1 500
Вознаграждение площадки −300 −300
Эквайринг и платёжные услуги −25 −25
Логистика −90 −80
Хранение (распределено на товар) −10 −15
Продвижение −60 —
Осталось с продажи 1 015 1 080

Цифры условные, взяты для наглядности: реальные ставки зависят от категории, габаритов товара, тарифа склада и подключённых опций.

Обратите внимание на два момента. Первый: в WB сумма за товар и расходы на логистику и хранение списываются отдельно, поэтому итог по товару не равен столбцу «К перечислению Продавцу за реализованный товар». Второй: часть расходов — хранение, удержания за сервисы — к конкретному товару не привязана, её приходится распределять.

Как отчёты сходятся с выплатой

Продажи − возвраты − вознаграждение площадки − услуги = ожидаемая выплата. Совпало — месяц закрыт. Не совпало — у разницы почти всегда одна из пяти причин:

  1. возврат уехал в следующий период;
  2. площадка пересчитала задним числом;
  3. услуга прошла мимо реализации;
  4. штраф или компенсация;
  5. сдвиг периода оплаты.

Сверка выплат с отчётами — обязательный шаг: без неё расхождения копятся и всплывают уже в требовании налоговой.

Почему это важно для налогов

Комиссия площадки, логистика, хранение и обработка возвратов — это расходы. На УСН «Доходы минус расходы» они уменьшают налоговую базу. Если их не разнести по товарам, налог считается с завышенной базы, и переплата идёт каждый квартал. А если, наоборот, расходы учтены дважды — налоговая это увидит: с 2026 года ФНС сопоставляет обороты продавцов с данными маркетплейсов автоматически.

Частые ошибки при работе с отчётами

  • Берут итог по последней закупке. Себестоимость нужно считать по учётной политике (ФИФО или средняя), а не по случайной цене.
  • Считают по столбцу «К перечислению». В WB это не итог по товару — логистика и хранение списаны отдельно.
  • Не распределяют хранение и удержания. Эти расходы не привязаны к артикулу, их нужно раскладывать по товарам.
  • Путают расходы периода и себестоимость. Штрафы, реклама, подписки — это не себестоимость товара, а расходы периода.
  • Не сверяют отчёты с выплатой. Расхождения до 100 000 ₽ в месяц — не редкость, и их надо объяснять.

Если считать по выгрузкам долго. Комиссии, логистику и удержания по каждому товару удобнее видеть в одном окне. Есть сервисы аналитики, которые собирают начисления и удержания Ozon по API и раскладывают их по товарам — например, MisaFinder. Калькулятор по ссылке на товар показывает комиссию, логистику и прибыль по FBO и FBS — без регистрации и без подключения магазина, расширение для Chrome работает так же бесплатно. Полная разбивка удержаний и P&L по каждому SKU — в личном кабинете после подключения магазина по API, тариф от 2 990 ₽ в месяц.

Как закрыть это в учёте

Мы ведём бухгалтерию селлеров на Wildberries и Ozon: подключаем API, автоматически собираем отчёты, сверяем выплаты с учётом, раскладываем комиссии, логистику и удержания по товарам и учитываем их в расходах. Если расхождения копились годами — восстанавливаем учёт и готовим пояснения для налоговой.

Что ещё важно знать селлеру — в статье «Бухгалтер для маркетплейсов: что нужно знать в 2026» и на странице услуги Бухгалтерия для маркетплейсов. Стоимость обслуживания рассчитает калькулятор.

Частые вопросы

Где скачать отчёт по начислениям Ozon?

Финансы → Экономика магазина → Скачать отчёт → По начислениям, затем выберите период. Данные доступны с 2022 года.

Чем отчёт по начислениям отличается от старого отчёта по товарам?

До 3 августа 2026 года у Ozon был отдельный отчёт по товарам, сейчас его полностью заменил отчёт по начислениям. В новом отчёте каждая услуга идёт отдельной строкой — это удобнее для сведения в сводные таблицы.

Где в Wildberries посмотреть удержания по товару?

В детализации еженедельного отчёта реализации: раздел Финансовые отчёты → вкладка «Еженедельные» → номер отчёта → детализация, её можно скачать в XLSX. Но хранение и удержания площадка начисляет на дату, без привязки к артикулу — эти расходы приходится распределять по товарам самостоятельно.

Почему итог по товару не равен столбцу «К перечислению Продавцу»?

В WB сумма за товар и расходы на логистику, хранение и удержания списываются отдельными операциями. Чтобы получить итог по товару, нужно сложить строки из разных частей отчёта, а часть расходов распределить.

Почему хранение и удержания в WB не привязаны к товару?

Площадка начисляет их на дату, поэтому в строках хранения и удержаний столбцы с артикулом и баркодом пустые. Это указано в инструкции WB. Такие расходы распределяются по товарам пропорционально — вручную или в учётной программе.