Главная ошибка селлера на Wildberries и Ozon — считать доходом только то, что пришло на карту, то есть уже за вычетом комиссии площадки. Но по правилам учёта доход селлера — это вся сумма, по которой товар продан покупателю, без вычета комиссии. Кто считает «по факту поступления», тот занижает налоговую базу и рискует доначислениями. На этом просто теряются сотни тысяч — а селлеры Краснодара, где маркетплейсы очень активны, особенно уязвимы. Разбираем, как правильно вести учёт. Читайте внимательно — и у вас не останется вопросов.

В этой статье мы разберем: - как правильно учитывать комиссии, возвраты и бонусы маркетплейса; - почему доход селлера — это сумма продажи без вычета комиссии; - какие баги ведут к занижению базы и недоплате налога; - как отражать компенсации, штрафы и промо от WB и Ozon; - как бухгалтер для селлера в Краснодаре защищает от штрафов.

Главное правило учёта селлера

Операция Как учитывать
Доход вся сумма продажи за вычетом... НЕТ — вся сумма, без вычета комиссии
Комиссия маркетплейса отдельно как расход (или уменьшение при УСН Д-Р)
Возвраты корректировка дохода
Бонусы, компенсации, штрафы отдельные доходы/расходы

Ключевое правило: доход = полная цена, за которую товар продан покупателю, БЕЗ вычета комиссии маркетплейса. Комиссия — это расход, а не вычет из дохода.

Почему «считать по поступлению» — это ошибка

Если селлер признаёт доходом только перечисления (за вычетом комиссии), налоговая база занижается на сумму комиссий. Многие селлеры так и делают, «по привычке».

Пример: как комиссия «съедает» налог

У селлера годовой оборот 12 000 000 ₽, средняя комиссия WB 20%.

Ошибка: доход = перечисления = 12 000 000 × (1 − 0,20) = 9 600 000 ₽ — база занижена на 2 400 000 ₽.

На УСН «доходы» 6% это недоплата:

2 400 000 × 6% = 144 000 ₽ налога + штраф 20% (28 800 ₽) + пени.

Правильно: доход = 12 000 000 ₽, а комиссия 2 400 000 ₽ — расход (на УСН «доходы-расходы» или уменьшение базы).

Как учитывать комиссии, возвраты, бонусы: по шагам

Шаг 1. Признавайте доход полной суммой продажи

Сверяете выручку по отчёту маркетплейса и ставите в доход всю сумму, без вычета комиссии.

Шаг 2. Учитывайте комиссию отдельно

Комиссия — отдельная строка: на УСН «доходы-расходы» идёт в расходы, на УСН «доходы» уменьшает только налоговую базу на 1% взносов (или не влияет, по режиму).

Шаг 3. Корректируйте на возвраты

Возвращённые товары — не доход: их вычитаете из базы в периоде возврата.

Шаг 4. Отражайте бонусы и компенсации

Любые выплаты от маркетплейса — компенсация за утраченный товар, бонусы за акции, промо — это доход для целей налогообложения. Их тоже надо показать, иначе занижение базы.

Шаг 5. Сверяйте штрафы площадки

Штрафы маркетплейса отражаются как расход/убыток — но их важно не перепутать с доходами и учесть по документам.

Частые ошибки селлеров WB и Ozon

  • Ошибка 1: считать доходом перечисление за вычетом комиссии — база занижена.
  • Ошибка 2: не учитывать бонусы и компенсации от площадки как доход.
  • Ошибка 3: неверно корректировать возвраты по дате.
  • Ошибка 4: путать комиссию (расход) с вычетом из дохода.
  • Ошибка 5: вести учёт «по выписке», а не по отчётам маркетплейса.

Штрафы и риски, если этого не делать

  • Занижение налоговой базы на комиссии — доначисление + штраф 20–40%;
  • Неучтённые бонусы/компенсации — требование ИФНС о пояснениях и доначисления;
  • Ошибки в декларации — блокировка счёта;
  • На УСН «доходы» недоплата 6% от упущенной базы накапливается по кварталам.

Как ФинКит помогает селлерам в Краснодаре

  • Признаём доход полной суммой — без занижения на комиссии;
  • Корректно учитываем комиссии и возвраты — по отчётам WB/Ozon, а не по выписке;
  • Отражаем бонусы и компенсации — без тайных доходов от налоговой;
  • Сверяем штрафы площадки — всё по документам;
  • Сдаём отчётность селлера без ошибок и требований.

Гарантия от штрафов в договоре — если по нашей вине появятся доначисления или штраф, мы их возместим.

Заключение: учёт селлера — это про достоверную базу, а не «по поступлению»

Ошибка «считать доход как перечисление» — самая дорогая у селлера: она занижает базу на комиссии и прячет бонусы, а налоговая это увидит при любой сверке. Если вы селлер WB или Ozon в Краснодаре — начните с аудита вашей налоговой базы: покажем, где занижение и что оно вам стоит.

Частые вопросы

Доход селлера — это с комиссией или без?

С комиссией: доход — полная сумма, по которой товар продан. Комиссия — отдельный расход, а не вычет из дохода.

Как учитывать бонусы от маркетплейса?

Как доход: бонусы, компенсации и промо от WB/Ozon — облагаемый доход для целей налогообложения.

Что с возвратами?

Возвращённые товары — не доход: их корректируют (вычитают) в периоде возврата.

Почему нельзя вести учёт по выписке?

Выписка уже «обрезает» комиссию и не показывает бонусы — база занижается, налог недоплачивается.

Вы работаете с селлерами в Краснодаре?

Да, у нас есть бухгалтер для маркетплейсов в Краснодарском крае — помогаем селлерам WB и Ozon очно и удалённо.